Cómo generar alianzas estratégicas para mi empresa

Para conseguir los objetivos de la empresa, siempre es necesario tener a aliados que nos ayuden en la consecución de estos, a través de alianzas estratégicas que nos permitan impulsar las operaciones de nuestro negocio.

Sean a corto, mediano o largo plazo, las alianzas estratégicas consiguen ser un importante aliado al momento de querer entablar una estrategia comercial, puesto que se convierten en una parte de la empresa al considerárseles incluso como unos socios, por el valor que aportan a la operación de nuestro negocio.

Podemos implementar muchos tipos de alianzas dentro de nuestro negocio, sin embargo algunas de las más importantes son: Joint Venture, Co-branding, Outsourcing, Temporales, Permanentes y Estratégicas.

Para el caso de este blog, nos centraremos en las alianzas estratégicas. Si bien se le podría llamar así a todas las alianzas, específicamente esta se refiere a cuando dos negocios o marcas se unen para desarrollar un proyecto en común.

A modo de breviario, definamos cinco pasos fundamentales que nos ayudarán al momento de buscar alianzas estratégicas:

1. Define objetivos en común. Si bien cada negocio cuenta con necesidades distintas, al momento de establecer una alianza estratégica es importante que tengas bien claros tus objetivos así como los de tu aliado, para lograr identificar aquellos que comulguen entre sí. Conseguir esto resulta un punto importante para ambos, pues puede fungir como motivante.

2. Aplica el test-test. Es importante que sepas que para hacer que un negocio confíe en ti es importante crear una actividad de prueba que les permita colaborar juntos antes de cerrar el convenio, lo que te permitirá demostrar quién es tu marca y dar a conocer que eres una marca responsable con sus metas y objetivos.

3. Mantente recíproco. Algo que resulta muy importante en las alianzas estratégicas es mantener la reciprocidad en el convenio: así como ya te estás beneficiando de los frutos de ese contrato, también permítele a tu socio estratégico acceder a tus redes de contactos. ¿Cómo? Puede ser, por ejemplo, a través de un blog o incluso la posibilidad de que tenga un post en tus redes sociales o hasta la aparición en alguno de tus materiales audiovisuales.

4. Siempre sé claro y honesto. Cuando estás realizando una alianza estratégica quizás te gane la emoción, pero es importante que comuniques a tu futuro aliado todos los detalles que hayas detectado en un previo análisis FODA de tu marca. ¿Por qué? Porque no puedes prometer cosas que no estén a tu alcance.

5. Sé original. Cuando una marca es original y se hace notar por sí misma no será necesario que ésta busque alguna alianza estratégica, pues al contrario, los demás te buscarán para crearlas.

Siempre debes tener en cuenta que antes de realizar alguna alianza estratégica, es muy importante que elabores un elevator pitch que te permita comunicar de forma clara y concisa tus ideas; aquí es justo donde debes de demostrar que eres ese socio con el que la otra marca quiere innovar y que a través de esta colaboración ambos serán capaces de tener un win-win.

Ahora sí, ya hemos compartido contigo algunos de los principales puntos a tener en cuenta al momento de realizar alianzas estratégicas. ¿Te sientes listo para comenzar? ¡Anímate!